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关于销售的5个神话或弱者的借口

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关于销售的5个神话或弱者的借口

销售 - 一个艰难的职业,有时需要卓越的品质,并伴有强烈的情绪压力。



帖木儿阿斯拉诺夫

关于销售的5个神话或弱者的借口
并不是每个人都可以很好地完成这项工作。为自己辩护,人们开始创造不同的故事,这些故事由其他失败者拾起,并作为既定的格言固定在公众意识中。但是,他们没有任何事实。但在他们的帮助下,如果没有发生,很容易后悔和证明自己。我们将仅分析其中的几个。


神话1.“销售不是我的,不是我的。”

销售人员可能不喜欢你。你可能会梦想着另一份工作 - 绣一个十字架或写诗。但与同一首诗不同,一种特殊的自然礼物并不需要成为一名优秀的推销员。辉煌的卖家当然是天赋的人。但是任何智力正常的人都可以学习不是在最高水平上出售,而是在一个很好的水平上。因为销售不是艺术。这是技术。所以它可以被掌握。了解沟通机制,了解每个销售阶段的结构,学习语音模块,理解关键原则以及如何更时尚地进行练习。

有时候看到创业者试图建立一个企业和理性是非常有趣的:销售不是我的,哦,有人会来为我销售我的销售,或者我自己不是出生的推销员。

这是懒惰的借口,没有更多。如果企业需要金钱作为空气,坐下来做一个特殊的职业,而不是抱怨一个会乘坐蓝色直升机的巫师。

神话2.“只有天生的谈话者才会卖。”

许多人认为,只有那些能说得很多,讲得很漂亮的人,来自大自然的演讲者,笑话者和演讲者才能畅销。这也是另一个神话。

在销售任务的过程中总是要和客户谈谈。不是卖方应该说话,而是客户。客户越讲话,对他的了解就越多,为他提供他所需要的更多线索,知道对他重要的是什么。卖家越说越多,客户想逃避并结束谈话。有一个阶段,你需要一个美丽的演讲 - 商品介绍,但这只是销售的五个阶段之一。在那里,也不要在一个半小时内倒入夜莺。你需要适度说话。重要的是不要说太多,但是什么。


神话3.“价格是人们决定购买的主要原因”

我不买,因为企业所有者比竞争对手销售产品更多 - 许多卖家争论。这也是弱者的借口。如果贵公司的商品价格最低,卖家就不需要了。顾客会自己排队。卖方的任务就是说服顾客以这个价格购买。价格不是人们选择的唯一因素。有很多因素。供应商可靠性方便购买。服务。保证。设备。等等。卖方的任务是找到并向买方解释与他的公司合作的优势。即使竞争对手的条件完全相同,价格也较低 - 那么您可以并且应该出售。这是推销员的工作。

神话4.“如果客户说”不“,那么他真的不需要离开他。”

客户拒绝。他们经常拒绝。这就是为什么很多卖家很快被烧毁的原因。他们认为每一次拒绝都是对他们个人的攻击和悲剧。但失败并不意味着什么。拒绝是错误的。克服反弹是卖方的工作。客户说不,因为他不明白他的好处。因为卖家模糊不清,无法说服。因为客户想要戳。是的,有几个原因。有必要找到真正的原因并将其删除。无法删除的唯一原因是您正在向未经授权的客户出售产品。他在西班牙不需要房地产,因为他不受限制。他不需要瑞士贵重的手表,因为他生活在国家养老金。这是一个完全没有针对性的客户。

在所有其他情况下,应该尝试“否”变成“是”。但是这需要一定的资格,毅力和欲望。谁没有他们,他们说:客户不需要任何东西。

神话5.“在销售中一切都是不可预测的,这是一个不稳定的收入。”

如果你允许情况占主导地位,你生活中的一切都是不可预测的。一切都不稳定。如果你是你命运的主人,那么你可以实现销售的稳定。如果你有一个明确而可理解的目标,并理解如何实现目标,那么实现它的分步计划 - 结果将始终如一。如果你一整天都在鼻子上坐着,坐在社交网络上,而不是积极地与客户沟通 - 你都是不稳定的。如果您没有制定计划,从本月初开始实施销售计划,但预计会随机大量交易中获得大奖 - 您都是不稳定的。即使您的企业受到季节性波动的影响,在明确规划工作和预防措施的帮助下,您也可以防止失败。你可以等待海上的天气,争辩说收到固定薪水会更好。让小,但稳定。那么你需要放弃销售。这真的不是你的。

坚强的人正在寻找取得成果的方法。弱者正在寻找借口。你是什​​么方面 - 取决于你。但不要相信神话,不要生出新的神话。

销售好运!

25.09.2017 00:00:00

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