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关于弱卖家的销售或借口的5个神话

销售 - 一项艰难的职业,有时要求出色的品质,并伴有强烈的情绪压力。


关于弱卖家的销售或借口的5个神话



帖木儿阿斯拉诺夫

关于弱卖家的销售或借口的5个神话
不是每个人都能做好这项工作。为了证明自己,人们开始发明不同的故事,这些故事被其他输家所接受,并作为既定的格言固定在公众意识中。但是,他们没有真相。但是在他们的帮助下,如果没有任何反应,很容易后悔并为自己辩护。我们将只分析其中的一些。


神话1.“销售不是我的。它不是给我的。”

销售可能不喜欢你。你可能梦想着另一份工作 - 绣十字架或写诗。但与同一首诗不同,成为一名优秀的推销员并不需要特殊的天赋。当然,辉煌的卖家都是有天赋的人。但是,任何智力正常的人都可以学会不是以最高水平出售,而只是处于良好的水平。因为销售不是艺术品。这是技术。所以它可以掌握。了解沟通机制,学习每个销售阶段的结构,学习语音模块,理解关键原则以及如何更时尚地进行实践。

有时看到企业家试图建立一个企业和理由是非常有趣的:销售不是我的,哦,有人会来卖我销售,或者我本人不是一个推销员。

这是懒惰的借口而已。如果商业需要钱作为空气,坐下来做一个特殊的职业,而不是抱怨一个飞行蓝色直升机的巫师。


神话2.“只有天生的说话者出售。”

许多人认为只有那些可以说话很多,说得很漂亮,天生的说话者,笑话者和来自大自然的人才能畅销。这也是另一个神话。

在销售任务的过程中总是与客户交谈。不是卖方应该说话,而是客户。客户谈的越多,你对他的了解就越多,就越能为他提供他所需要的东西,知道对他来说什么是重要的。卖方说的越多,客户越想逃避并结束谈话。有一个阶段你需要一个美好的演讲 - 展示商品,但这只是销售的五个阶段之一。在那里,也不要在一个半小时内倒入夜莺。你需要适度说话。重要的是不要多说,而是说什么。


神话3.“价格是人们决定购买的主要原因”

我不买,因为企业主比竞争对手更多地销售产品 - 许多卖家争辩说。这也是弱者的借口。如果贵公司的商品价格最低,则不需要卖家。客户会自己排队。卖方的任务就是说服顾客以这个价格购买。价格不是人们选择的唯一因素。有很多因素。供应商可靠性购买方便。服务。保证。设备。等等。卖方的任务是找到并向买方解释与公司合作的好处。即使竞争对手的条件完全相同,而且价格也较低 - 然后你可以而且应该卖出。这是推销员的工作。


神话4.“如果客户说”不“,那么他真的不需要让他独自一人。”

客户拒绝。他们经常拒绝。这就是为什么很多卖家很快就会烧坏的原因。他们认为每一次拒绝都是针对他们的攻击和悲剧。但失败并不意味着什么。拒绝是错误的。克服反弹是卖方的工作。客户拒绝,因为他不了解他的好处。因为卖方模糊不清,无法说服。因为客户想要被戳戳。是的,原因很少。有必要找到真正的原因并将其删除。无法删除的唯一原因是您向未经授权的客户销售产品。他不需要西班牙的房地产,因为他不受限制。他不需要瑞士昂贵的手表,因为他住的是国家养老金。这是一个完全没有针对性的客户。

在所有其他情况下,应该尝试将“否”变成“是”。但这需要一定的资格,毅力和欲望。谁没有他们,他们说:客户不需要任何东西。


神话5.“在销售中,一切都是不可预测的,这是一种不稳定的收入。”

如果你允许环境支配你,你生活中的一切都是不可预测的。一切都不稳定。如果您掌握了自己的命运,那么您就可以实现销售的稳定性。如果您有一个清晰易懂的目标并了解如何实现目标,那么实现目标的一步一步的计划 - 结果将永远如此。如果你整天都在挑选自己并坐在社交网络中,而不是积极地与客户沟通 - 你们都很不稳定。如果你没有计划从月初开始实现销售计划,但预计会在随机大额交易中打破累积奖金 - 你们都不稳定。即使您的业务受到季节性波动的影响,在明确规划您的工作和预防措施的帮助下,您也可以防止失败。你可以等待海上的天气,争辩说收到固定工资会更好。让小,但稳定。然后你需要放弃销售。这真的不是你的。

强大的人们正在寻找实现成果的方法。弱者正在寻找借口。你在哪一方 - 这取决于你。但是,不要相信神话,也不要生出新的神话。

祝你好运!


25.09.2017 00:00:00
(自動翻譯)



帖木儿阿斯拉诺夫

Imidzh-Media出版社的创始人。



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